Заранее приносим трижды извинения, если текст покажется грубым. Если вы считаете, что ответ с дежурной улыбкой «Мы вам позвоним» более политкорректный, чем откровенная причина отказа, дающая шанс исправить ошибки — не читайте этот текст.
Не считайте инвестора технически неподготовленным. Не пишите воды или технической тавтологии. Возможно, ваш текст прочитает Маск, живущий в будущем, которому нет времени читать браваду из прошлого о вашем проекте. У вас, вероятно, уже есть белая книга — там, уверен, этой воды в избытке. Напишите о сути трижды: одной фразой (заголовок), в виде одного абзаца (введение), в виде 1-2х страниц (основной текст). Документ должен быть коротким, в эру ICO их начали называть ванпейджер (OnePager).
Большинство стартаперов, ищущих инвестиции, далее первого абзаца фильтр отбора не проходят. Если открывать их сайты, то банально не понятно, о чем он. Это массовое явление, когда сайт имеет много значков и инфографики, короткие слоганы о преимуществах и пр. Но не решается главная задача — как случайному посетителю за 2 секунды объяснить о сути проекта:
Пишите документы в MS Word? Вы устарели лет на 5. Никто из современных людей в ИТ сообществе не работает в Word. Текстовый документ в виде файла, помимо того что, он не безопасен для работы в сети, это ещё и рудимент, вызывающий неудобства: в вашем письме нужно кликнуть по файлу (а вдруг там вирус?), далее появится окно сохранения файла (нужно усиленно думать, где находится папка типа «Помойка» или «Разное»), далее откроется неизвестно какое приложение для показа документа, т.к. на компьютере не установлен Word. Ок, документ прочитали и нужно переслать его коллеге на аудит в Telegram. Открываем Telegram в чате с получателем, нажимаем «+» и начинаем вспоминать, а куда сохранили этот файл? А как найти и отфильтровать среди той папки «Разное» нужный файл. Далее круги ада повторяются у других сотрудников. Если вы создаете новый, современный ИТ проект, но не используете блага цивилизации и облачные методы хранения документов, возможно, вам не стоит к нам обращаться.
Итого: создавайте документы в Google Docs и рассылайте только ссылки. В настройках файла сделайте «Доступно всем по ссылке» + «Могут комментировать». Если читающий ваше сочинение занятой человек захочет дать вам бесплатный совет, то есть шанс, что он напишет его прямо в вашем документе. Тратить время, чтобы переключиться на почту или мессенджер — не хочется. Это снижает ваши шансы на хоть какую-то реакцию.
При передаче ссылки на документ снабдите его 1-2 фразой, что внутри и о чем ваш проект. Так вы повысите конверсию клика по вашему документу, чтобы его прочитали.
В документе начинайте с козырей — ваш проект уже функционирует, вы уже приносите прибыль и сумели выжить, вы описываете суть своего ноу-хау, описываете технические характеристики и решения. Вы не на конкурсе проектов типа инвест-шоу (где вас обязаны слушать до конца отведенных 5-ти минут) и не объясняете бабушке, что такое блокчейн. Вы должны бороться за то, чтобы читающий не закрыл ваш документ.
Представьте себя на месте инвестора. Почему вам должны дать денег? Где доход? Что вы конкретно предлагаете? Почему сами не можете развивать бизнес? Здесь тонкая грань между раскрытием тайных бизнес-показателей и описанием привлекательности проекта, но именно эта тема (после идеи) будет решающей.
Из очевидного, коротко раскройте преимущества персон вашей команды, если действительно есть чем гордиться (не пишите воды, это не резюме).
Проект не должен иметь каких-либо долгов, кредитов, обязательств (кроме возможных инвесторов первой волны).
Основной критерий отбора: проект уже окупается, имеет команду и имеет отношение к блокчейну (не на словах).